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深圳市友利聯合電子有限公司成立于2001年，公司位于廣東珠三角地區(qū)美麗的花園城市深圳。專業(yè)從事智能指紋門鎖產品的研發(fā)、生產、銷售及服務工作。數年來，友利聯合公司秉承“品質是一切保證”的經營宗旨，已成為業(yè)內知名的高科技電子公司。公司客戶群主要由房產開發(fā)商、安防工程商及五金建材商等組成。

智能門鎖是指區(qū)別于傳統機械鎖的基礎上改進的，在用戶安全性、識別、管理性方面更加智能化簡便化的鎖具。智能門鎖是門禁系統中鎖門的執(zhí)行部件。在銀行，政府部門（注重安全性），以及酒店，學校宿舍，居民小區(qū)，別墅，賓館（注重方便管理）等場所應用較多。

2018年年初，我們與客戶因一個三防漆的案子有過接觸，后因某種原因客戶選擇了其他供應商的有機硅三防漆，2018年10月再次聯系客戶，客戶表示三防漆使用情況還可以，但是還有一處用膠問題，希望可以得到我們的幫助。施奈仕項目經理立即上門拜訪，深入了解用戶用膠難題。

客戶一款智能鎖目前使用的膠水有兩種，一個是板子上面的三防漆，另一個是固定元器件和排線用的的固定膠?，F在要解決的就是排線固定難題。溝通得知，客戶使用的固定膠是市面上的黃膠，出現了以下問題：1，黃膠味道很重，工人叫苦不迭；2，顏色太深影響美觀，希望我們提供透明的產品；3，太稠了使用起來不是很方便，所以需要粘度低一點的產品。希望我們可以提供樣品，解決這些難題，并幫助他們提高工作效率。

根據產品結構及客戶需求，施奈仕項目經理推薦了兩款智能鎖粘接膠給客戶試樣，并承諾如果客戶試驗成功確定下單，自愿贈送一臺一個桌面點膠機提高其工作效率。經過一個多月的防水測試，客戶反饋兩款產品效果都十分不錯，但其中一款的味道更小，于是安排采購聯系我們報價、達成合作。項目經理也在之后履行承諾快遞了一個點膠機給到客戶，贏得了用戶的認可和贊譽。

專業(yè)和服務是深圳友利智能鎖粘接膠訂單成交的核心因素，提高專業(yè)程度，提升服務水平，也是我們不斷前進的方向。

【責任編輯】：Lily
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